持ち家の魅力アップで高く売る方法【実践テクニックとは？】
魅力アップで売却金額アップ？すぐにできる7つの実践テクニックとは！？
持ち家を相場よりも高く売るためには、あなたの持ち家の売却を担当する不動産業者や
営業担当の頑張りだけはなく、売主である「あなたの」協力が必要不可欠です。
実際に買主さんをあなたの家に案内する前に、持ち家の魅力をアップさせる実践テクニックを
使って買主さんに好印象を持って頂きましょう。
持ち家の魅力アップ7つの実践テクニック
持ち家の第一印象をアップする【チェックリスト】
外観編
外周り5分の片付けで魅力アップ
持ち家が戸建であれば、外観、駐車場、庭の草木の手入れの状態で第一印象は変わります。
第３者が見てキレイですか？敷地内を改めて一周してチェックしましょう。
外周りの整理整頓で魅力アップ。
【庭、バルコニー】
部屋の外もスムーズに案内できるように準備しましょう。まず内見の方と不動産業者の
営業マンが外に出られるようにスリッパを出しておきます。庭もリビングと同じように
地面の面積が少しでも多く見えるように草刈りや、植木、落ち葉を片付けましょう。
マンションであれば玄関ドア、玄関周りは汚れていませんか。表札が汚れている等は
やはり印象が悪くなってしまいます。
→解決策
メラニンスポンジで、玄関、表札、ポストを少し掃除するだけで第一印象がアップします。
室内編
部屋の内見の15分前には窓を開けて空気の入れ替えをしましょう。お客様を迎え入れる
おもてなしの心です。
臭いチェック
臭いには個人差がありますが、よく新築マンションのモデルルームでは室内にアロマがあり、
玄関を開けた時にいい香りがすることで第一印象をアップさせています。
さすがに新築マンションのモデルルームまでは行かなくとも生活臭は気になりますので、
ファブリーズや消臭剤でにおいをできるだけ消しましょう。さらにさりげない芳香剤、
アロマがあればベストです。
→解決策
アロマでイメージアップ
水周り
水周りは買主の要チェックポイントです。ピカピカに磨き上げるということではなく、
商品、つまりキッチンならキッチンが見えるようにすることが大切です。
例えば
キッチンが調味料や食器で埋め尽くされていて、キッチンが狭く見える。
洗面所に化粧品道具、ドライヤーなどが散乱していると、「この家の洗面室には収納が
少ないので今も散らばっているのだろう」と買主さんに第一印象でマイナスなイメージを
与えてしまいます。
洗濯機置き場もタオルや洗剤で洗濯機がよく見えず、どんなサイズの洗濯機が設置
してあるか分からない。これでは印象がよくありません。
→解決策
目に見えるアイテムの数を減らす事！
水回りの小物を目につかないように収納し、今日使うものだけ出しておきましょう。
トイレこそ臭いが重要です。トイレは芳香剤を置いて臭い対策をしましょう。
→解決策
アロマでイメージアップ
リビング
リビングの床面積をとにかく広げることが重要です。床面積が多いと自然と広く
見えるからです。
収納は縦に縦に工夫し、床面積が広くなるようにしましょう。
収納
収納は全部ではなく1ヶ所でいいので、押し入れ・クローゼット・納戸など、この収納だけは
買主さんが開けても大丈夫な状態の収納といった案内時に見せるための収納を作りましょう。
やはり収納は買主も遠慮して見学しにくいですが、収納が図面でしか見れない物件をあなたは
逆に買いたいですか。見せる収納を作っておきましょう。
笑顔で挨拶
買主さんはとても緊張して内見にやってきます。こちらはおもてなしの心で、笑顔で挨拶を
しましょう。
そしてここからが重要です。よほどのことがない限り、あなたは買主さんに持ち家アピールの為に
話しかけるのはやめましょう。もちろん買主さんに質問された際は簡潔に答えます。
これはかなり注意が必要です。素人が大事な買主さんに営業しても仕方がないのです。お部屋の
案内はプロ営業である不動産営業担当に任せるのがベストです。
あなたが勝手に買主さんに営業し始めてしまうことで、言わなくてもいい余計な一言を言って
しまう可能性があります。案内のプロである不動産営業担当は、それぞれの買主さんに
合わせた営業トークや案内方法を考えてきています。
売主であるあなたは印象よく笑顔であいさつすればOKです。
逆に設備面等で現時点で分かっている不具合があるところは、隠さずに些細な事でも正直に
買主さんに伝えましょう。デメリットを正直に伝えてくれる売主は好印象になる可能性大です。
例
「洗面の蛇口が少しグラついています。使用の際は気を付けてください。他のトイレ、キッチン、
お風呂に今のところ、不具合はありません。ちなみに今までリフォーム経験はないです。」
という説明のみに留めましょう。
以上のポイントを少し気を付けて内見の準備をすることで、第一印象、魅力アップで売却金額も
アップできること間違いありません。
持ち家を高く売る方法【最初のステップ】
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持ち家を高く売る 5つのポイントとは
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