持ち家を売る手順 失敗して損をする??

持ち家を売る手順〜失敗して損をしないために??〜

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持ち家を売る手順とは?〜失敗しない持ち家の売却手順 〜

 

持ち家を売る際に、残念ながらその手順を間違えてしまうと失敗に終わってしまう事があります。持ち家、不動産を売る取り引きにおいて、もしも失敗してしまうと、不動産は売買する金額自体が大きいので、損失額も多くなり、余計に失敗したくない!とプレッシャーがかかってしまいます。

 

確かに私も持ち家を売るのを失敗してしまった方を知っていますが、大きなこえでは言えませんが、恐らく数百万円は損をしてしまったようで、かなり落ち込んでいました。あたなは持ち家を売る正しい手順をご存知でしょうか。

 

あなたの持ち家を売る計画が失敗しない為に持ち家を売る正しい手順をお伝えします。

 

失敗から学ぶ正しい持ち家を売る手順とは

 

まずは失敗例から。最初の手順でつまずくパターンです。紹介された不動産業者が良くなかった!と言うよくある失敗です。

 

持ち家を売る手順としては、まず最初に売却相場を調べ、その次に売却をお願いする仲介不動産業者を選びます。あなたの持ち家を高く、そして早く売るためにも、選んだ不動産業者と二人三脚で持ち家の販売活動に全力を注ぎます。

 

さもなければ、きちんと持ち家を売るどころか、半年、一年売れないかもしれません。そのためにも仲介不動産業者選びは重要です。
 しかしその一方、不動産業者を選ぶ際に知人、友人の紹介や親族が知っている不動産業者を紹介されることが多々あります。

 

ただ、持ち家を売ることだけを考えれば紹介によって不動産業者を選ぶことは、おすすめはしません。とても危険だからです。なぜならば、仲介不動産の販売の仕組みを、一部の方は誤解しているからです。

 

仲介不動産の販売の仕組み

 

まず、中古不動産市場にはレインズと言う全国の不動産仲介物件が掲載されている、不動産業者専門のデータベースがあります。

 

すべての仲介不動産会社はそのレインズを見て、自分のお店の顧客にあったものがあれば、紹介できるシステムです。そしてその物件の売買が成立し、仲介手数料を頂いて稼いでいます。

 

確かにこれだけ聞くと、どの仲介不動産業者に依頼しても、同じシステムに登録し、全国の仲介不動産会社に情報が共有されているから、安心と考えてしまいます。ただし、この考えは半分当たりで半分不正解です。なぜならば、レインズにあなたの物件が掲載されたとしても、現実問題として星の数ほど毎日登録されていく物件の1つに過ぎません。

 

その為、1年間など気長に売却期間を考えているならば、そのうちどこかの仲介不動産業者がお客さんを見つけてきてくれるかもしれませんが、時間がかかり過ぎます。大抵の方は3ヶ月〜半年程度で売却期間を考えています。

 

仲介不動産業者選びの重要性

 

仲介不動産業者は媒介契約を結んでからの3カ月でより多くのお客様への紹介ができるか?より高く早く売る為の戦略、広告から内見の案内の仕方などを担当営業マン、そして依頼した仲介不動産業者の力量が問われるのです。

 

特に紹介でありがちで最悪なケースが、親戚の紹介の仲介不動産業者にお願いしたのはいいけれど、神奈川県の物件を埼玉県の不動産業者が販売を担当するなど、まったくエリアが違う不動産業者にお願いすることです。不動産を買うお客さんは基本、地元の方が多く、離れた地域の不動産業者にすると、地域性の認識や過去のお客様リストもなく、広告も期待できません。販売が長期化するのが目に見えています。

 

そうなのです。私の知り合いもこのエリア違いの不動産業者を親戚に紹介され、お願いしなくてはいけない状況になり、その結果予想どおり、大失敗してしまったのです。まさに親戚の紹介という恐しいワナにはまってしまったのです。
このように、紹介など止むを得ない時以外は、あなたの持ち家を売却してくれるパートナーである仲介不動産業者を複数の不動産業者を比較して選びましょう。

 

1000社以上の厳選会社からあなたに合った不動産業者を選ぶ

 

持ち家を売る正しい手順

 

周辺売却相場を知ることと同時に、パートナーである仲介不動産業者を選ぶことが持ち家を売る正しい手順の@です。

 

もちろん一件一件、電話、インターネットで調べるのではなく、一括査定サイトを利用します。一括査定サイトは優良不動産業者のみに絞られ、さらにあなたの持ち家の地域等を考慮し、より高く査定評価してくれる不動産業者を最大5社を選定。万が一不動産業者の対応が悪い場合のイエローカード制度など、非常に安心できます。

 

持ち家を売る手順として、一番重要なステップを助けてくれます。もちろん登録は無料なので、今すぐの売却ではなくても、今後の売却計画に売却査定は役に立つでしょう。

 

私が利用した便利な不動産一括査定サイト

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持ち家を高く売る 5つのポイントとは

 

@まず最初にすること【相場を知る】

 

A信頼できる業者を選ぶには

 

B売却スケジュールを立てる

 

C売却価格の考え方

 

D持ち家の魅力アップで高く売る

 

 

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