持ち家を高く売る方法【5つのポイント】信頼できる不動産業者を選ぶには不動産一括見積もりで複数社を比較する

持ち家を高く売るためのガイダンス ＞ �A信頼できる不動産業者を選ぶには

信頼できる不動産業者とは？

 

不動産一括見積もりの報告を受け持ち家の売却価格を把握した次は、いよいよ不動産業者の選定です。

 

今後持ち家の売却活動を共にするパートナーですので、信頼できる不動産業者の選定が重要です。

 

では、信頼できる不動産業者とはどのような会社でしょうか。

 

不動産業者選定の３つポイント

 

 

やはりこれから大切な資産である持ち家を２人３脚で高く売るために活動するには
レスポンスが速い不動産業者が安心できます。

 

レスポンスが速いということは、1つ1つの問い合わせに全力で取り組んでいることの証でも
あるからです。

 

 

持ち家を高く売りたいとの気持ちから、複数の不動産業者から届いた査定金額のうち
一番高い査定金額を付けた不動産業者に即決！となりがちです。

 

ただしここで注意が必要です。査定の価格だけ判断してはキケンです。
もう一度よく査定を見てください。

 

例えばこの5つの査定価格のケースであなたはどの不動産業者が一番信頼できると
言えるでしょうか。

 

 

 

 

いかがでしょうか。もちろん！D社！と言いたい所ですが、よく査定の内容に注目しましょう。

 

最高価格を提示したD社ですが、実は最低価格と最高価格の差が800万円もあります。

 

一方、A社は最低価格が一番高く、査定価格の幅が狭く300万円です。

 

この査定結果からいくと、A社は最低価格が一番高く、査定価格の幅が少ない。
つまり、一番正確な査定価格をつける可能性が高い不動産業者だと予想できます。

 

もちろん最高価格を付けたD社も気になるので、最終的には2社程度に絞って実際に
営業担当の対応や会社の対応を比較して最終決定する方が良いでしょう。

 

 

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査定価格の比較はあくまで不動産業者を選ぶ際の最初の入り口です。やはり最後は
持ち売却のパートナーとなる営業担当と直接会って、話をしてから不動産業者を決定
しましょう。

 

では次に、良い営業担当の見分け方とは？

 

大切な資産の持ち家の売却をお願いする不動産業者の選定も大事ですが、会社だけではなく、
実際にあなたの家を売る事を任せるのは営業担当です。

 

その営業担当がしっかりとした営業担当かどうかを見分けるにはいくつかの質問が効果的です。

 

質問例

 

�@「今回の査定結果の根拠を簡単に説明してください。」

 

まず査定結果の根拠を完結に説明できるか。話し方、説明の仕方でその営業担当の
力量が現れます。

 

結論を相手に分かりやすく、しっかりと伝える力があるかどうかを見てみましょう。

 

いずれは買主候補にあなたの持ち家のプレゼンテーションを任せる相手です。真剣に比較
しましょう。

 

�A「このエリアの担当経験はどれぐらいですか。」

 

中古不動産の売却はほとんどの場合、地域ごとに売却担当が割り当てられ、そのエリアを
中心に活動しています。

 

あなたの持ち家のエリアを熟知している営業担当の方が、知識、経験があり、
安心して任せられます。

 

しかし、不動産業者も担当エリアのローテーションもあるでしょう。5年、10年の経験が
なくてはダメか？という事ではなく、最低1年以上その地域を担当してエリアの特徴を知って
いるかどうかの確認です。

 

�B「私の家は売れますか」

 

ズバリの質問です。この質問に「売れます！」と即答できるかどうか。

 

自信のない営業担当は今後も売却活動を任せる立場から見て不安になります。
責任感や営業担当の自信を見る為にも一度聞いてみましょう。

 

人間ですから、最後は相性でしょうか。これから持ち家の売却について相談
してくわけですから、第一印象から始まり、余りにも波長が合わない営業担当で
あればお互いにストレスを抱えてしまいます。

 

気が合う担当を探すという訳ではなく、気が合わない担当はやめておいた方が
いいかもしれません。

 

つまり、大事な資産の売却をお願いするパートナー選びなので、レスポンスが
速い会社かどうか？営業担当の知識、経験はあるか？営業担当の自信はあるか？
という観点から1社で決めるのではなく必ず複数の不動産業者を比較してから
媒介契約を結ぶ会社を決定しましょう。

 

実は複数の不動産業者、営業担当と会うメリットは他にもあります。複数の不動産のプロと
話をするだけで、不動産市場の状況や話の中で不動産の対しての知識も吸収することが
できるからです。

 

ぜひ安心して売却を任せられる、信頼できる不動産業者を見つけましょう。

 

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→�@まず最初にすること【相場を知る】

 

→�A信頼できる業者を選ぶには

 

→�B売却スケジュールを立てる

 

→�C売却価格の考え方

 

→�D持ち家の魅力アップで高く売る

 

 

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