中古本を高く売る時と同じ？【持ち家の査定金額が違う理由】

持ち家を高く売るためのガイダンス ＞ 中古本を高く売る時との共通点とは？【査定比較】

中古本を高く売る時と同じ？　【持ち家の査定金額が違う理由】

 

持ち家、土地を高く売る方法はいくつかあります。持ち家や土地は不動産のため取引金額が
大きく、売買されている他のものと比べて特別な様に感じます。

 

しかし「中古不動産」である持ち家、土地も高く売る方法はいわゆる中古品の「中古本」を
高く売る事と基本的には同じです。

 

中古品の場合は「1点もの」です。特定の中古本を高く売るためにはその本の状態、特性、
稀少価値を理解したお店（本屋）を見つけて売ることが出来れば、他の本屋よりその中古本
を高く売ることができます。

 

大手だから査定が高いワケではない！？

 

大手だからと言って、いきなりCMでよく目にするチェーン店に買取査定に行ったとしても、
その査定は低いものとなってしまうでしょう。

 

なぜならは大手のチェーンでは、大多数の顧客に合わせるために広く浅い品揃えを望んでおり、
稀少性のあるものや、特殊な中古本の在庫を増やしたいとは思っていないからです。
万人受けする、売りやすい中古本を望んでいます。

 

今まで売れた他の中古本のデータに基づいて、大体の相場をはじき出して買取査定を出すと
予想できます。1つの品物の価値、稀少性を加味することは少なく、深くは査定しない傾向が
あります。

 

それに対して、普段お客さんが少ない、専門書を扱うお店などであなたの中古本が、その
特定のお店の客層とマッチしていたとしたら、その中古本の価値を見出して、他の本屋より
高値で売れるので、買取の査定金額も高い金額を提示するに違いありません。

 

つまり中古本の例からあなたの持ち家、土地を高く売る方法に話を戻すと、高く売るためには、
あなたの持ち家、土地を売ることを得意とした不動産業者を見つけることから始めなくては
いけません。

 

一括査定サイトで効率アップ

 

不動産業者の探し方法として、昔であれば地元の不動産業者に相談するか、電話で1店、
1店持ち家の状態、条件を説明し査定をお願いしていましたが、今はインターネットで比較
する時代です。

 

インターネットの一括査定サイトを利用することで、一度に1,000店舗に査定を出した時と同じ
査定結果がデータが、すぐに分かる時代です。

 

そして査定金額が、ある一定の基準を満たした数件の不動産業者より報告されますが、
不動産業者によって当然のようにあなたの持ち家、土地の査定金額が大幅に違うことがあり
ます。

 

不動産売買はもともと金額が大きいので、数十万円単位であれば誤差の範囲とも言えますが、
中には200万円や500万円やそれ以上の査定金額の差が出ると不思議と首を捻ってしまう
ものです。

 

査定金額の違いは先程の中古本屋の例と同じように、不動産業者の査定方法の違いによる
もので、過去の実績や周辺の売却情報、そのエリア、希望金額がマッチする顧客ストックの数
といったもそれぞれの不動産業者のお店、会社の状態によって査定金額が違います。

 

そして当然ながら不動産業者によってその実績、得意分野などは異なってくる為に査定金額も
大きく変わってきます。

 

 

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検討顧客リストの数が鍵

 

特に買主候補の顧客のリスト数は常に変動しますし、大手の不動産業者の方があなたの
持ち家、土地の売却ターゲット層の顧客をたくさん持っているとは限りません。

 

なぜなら売却予定の持ち家、土地のすぐ近くにお店があり、そのお店は地元で探している顧客
リストを多数持っている可能性が高いです。
また、遠方の不動産業者であっても、あなたの持ち家、土地と同じような価格帯の不動産物件
を多数持っているので、その価格帯の顧客リストを持っているなど不動産業者によって、顧客の
ストック数は全然違います。

 

つまり持ち家、土地高く売るためには「鍵」となるあなたの持ち家、土地を検討してくれそうな
買主候補の顧客リストをより多く持っている不動産業者を見つけられるかがポイントになって
きます。

 

営業担当の性格!？

 

また、査定金額は不動産業者の営業担当者の性格によっての違いも大きく、あくまでも最初の
査定金額はこのくらいなら売れるという周辺相場を知る目安にしか過ぎない場合もあります。

 

強気で営業をする営業担当者であれば、高値で売却することができるので、このくらいでどうで
しょう？と強気な提案をしてきますし、慎重な性格の営業担当であれば現実的な価格を提示
してきます。

 

この査定金額の差で、高く売れる可能性のある不動産業者にお願いするのが一般的ですが、
当然ながら強気で売りに出しても、最終的には高く売れるというわけではありません。

 

むしろ最初に強きの売り出し価格で粘った末に当初の査定金額予想より遙かに下回る金額で
売却することになる場合もあるからです。

 

売り出しタイミングが重要

 

また、不動産は「売れる時期」があるため、査定をしたタイミングが良ければ高値で算出される
ことも少なくありません。
いい時期なら買い手も多く、希望する人が増えるので、競争によって予想を上回る価格で
売れることも十分に考えられます。

 

ただし、いくら高額の査定額を出しても、確実に売り切るためには、売り出しのタイミングで大きく
変わるため、あなたの持ち家の売却計画を一緒に考えてくれる不動産業者と協力して、より高く
持ち家、土地を売る努力をあなたもすることが重要です。

 

そのためにも複数の不動産業者に一括査定を出し、出てきた査定金額をもと、あなたの持ち家、
土地を高く評価してくれて、さらにその物件を高く売ることを一番得意にしている不動産業者を
慎重に、選ぶことがあなたの持ち家、土地を高く売るための近道です。

 

あなたの持ち家、土地を一括査定サイトを利用して、相場より高く売ることを成功させましょう。

 

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